Aktuellt

Marknaden håller definitivt på att vända uppåt igen. En av de bästa signalerna just nu är att beställningarna av tilläggsarbeten inte minskar trots att vintern kostade mer än dubbelt mot förra vintern och närmre fyra gånger mer än en grön vinter. En annan positiv signal är att prisfallet nu verkar ha nått sin botten och priserna sakta vänder uppåt igen.

De stora prisdumpningarnas tid är antagligen över, för denna gången vill säga. De som sitter med orealistiskt låga a-priser har insett att kunderna inte längre godtar att avtalen anpassas till verkligheten, d v s att entreprenören tvingas leva upp till kontrakterade kvalitetskrav. Att kunderna nu tydligare än någonsin sätter ner foten, bl a i stora skötselentreprenader, gör att utrymmet och intresset för prisdumpning verkar minska. Man kan vänta sig att prisdumpningen minskar mest på a-prissatta arbeten och mindre på fast pris arbeten.

Varför är det så? Jo , för att prisdumpning på a-priser har en multiplikationseffekt, ska gångas med frekvenser och volymer. Konsekvensen av prisdumpningen är helt enkelt svårare att förutse och precis som i aktiespekulationer så finns det en hävstångseffekt som kan ge oanade följder för entreprenören.

En annan tydlig trend är att entreprenörer och förvaltningar med utförande i egen regi börjar intressera sig mer för hur tids- och arbetsflödet ser ut i verkligheten. Hur är driftutnyttjandet på maskinparken? Hur stora är de faktiska ställtiderna i företaget? Hur ser arbetsprocessen ut egentligen? Vilka stöd och beslutsprocesser behövs för att arbetet ska flyta smidigt?

Frågor som är viktiga för att klara konkurrensen framöver. För även om konjunkturläget ljusnar är konkurrensen stenhård ute på fältet och styrning, planering och framförhållning är otroligt viktigt för att leva upp till kundernas krav.

Även i vår har vi för Lantbrukarnas riksförbund tagit fram en omvärldsanalys för entreprenadmarknaden i Sverige, som publicerades på LRFs medlemsnät i mitten av mars. Tack vare att LRF beslutat sig för att öppna upp medlemsnätet och göra det tillgängligt för alla kan nu även du som inte är medlem i LRF ta del av den nya powerpointen.

Det finns alltså solglimtar i molntäcket men priserna faller på många tjänster och lönsamhetet bygger i vår på uthållighet, framförhållning och riktiga kalkyler. Kunden vill ha mer pang för mindre pengar. Ladda hem analysenhär.

Under senaste året har vi genomfört hela 30 st två-dagars kurser för LRF i marknadsföring, anbudsgivning, entreprenadjuridik, prissättning och kalkylering, d v grundkurser och fortsättningskurser i entreprenörsteknik. Från Boden i norr till Malmö i söder. Sista grundkursen gick i slutet av mars i Karlstad där LRF i Värmland lyckats samla hela 25 deltagare. Det är möjligt att det kan ordnas fler kursen till hösten.

Är du intresserad av att delta i grund- eller fortsättningskurs framöver, maila johan.ekselius@lrf.se, som är entreprenadansvarig på Lantbrukarnas riksförbund. Det är väldigt mycket tack vare Johans och LRFs företagscoachers stora engagemang i entreprenadfrågorna som så många kurser kommit till stånd och hundratals entreprenadföretagare har kunnat förbättra sina kunskaper i hur man räknar på jobb, undviker farliga fällor och vet vad det finstilta i kontrakten betyder.konsult

Årets landskapsingenjörsdag gick av stapeln i förra veckan, den 4 februari på SLU i Alnarp. Välbesökt och välarrangerat av de duktiga studenterna på landskapsingenjörsprogrammet.

Själv var jag på Landskapsingenjörsdagen för att göra en kort föreläsning om Marknadsföring i Grönytebranschen, mellan två LRF kurser i prissättning och kalkylering, Grästorp och Östersund. Tänk att när jag kom till Östersund, med ett fyra timmar försenat nattåg från Göteborg och en förskjuten kursstart till efter lunch, så satt 25 glada jämtingar och väntade på konsulten och kursen. Eller rättare sagt 24 jämtingar och en deltagare från Borlänge. Klart att jag gav järnet.

Detta är kurser där jag verkligen känner att jag kan göra nytta. Genom att lära ut marknadsföring, anbudsgivning, prissättning och kalkylering på gräsrotsnivå. Det är ett antal kurser kvar i vinter, grundkurser i Västerås 25-26 februari och Ljungby 5-6 mars samt fortsättningskurser i Sundsvall 16-17 februari, Flen 1-2 mars, Enköping 15-16 mars och Jönköping 22-23 mars. Man kan delta även om man inte är medlem i LRF.

Läs mer här. Tänk på snabb anmälan eftersom platsantalet är begränsat och kurserna ofta fulltecknas tidigt.konsult